抖音是繼“快手”之后,短視頻第二波風口。互聯(lián)網(wǎng)賺錢的公式是:流量=金錢。只要有了流量,變現(xiàn)根本不是問題。而抖音,現(xiàn)在就是一個坐擁超級龐大流量的平臺。運用一些小技巧,就可以引流相當大的一部分流量,有了流量,還怕做不成項目嗎?

抖音號,已經(jīng)不單純是一個抖音號。

你可以把它理解成為一個商店,這個商店可以是零食商店,可以是菜市場,還可以是美妝店……

每個超市來的人群都不同,零食商店來的都是孩子。菜市場來的是家庭主婦、爺爺、奶奶。

美妝商店來的都是年輕時尚女性,你會發(fā)現(xiàn),商店里銷售的商品,決定了什么樣的客戶進入他們的店里。

抖音號,也是如此,每個抖音號都是商家的客戶聚集地。

抖音號里面的作品、內(nèi)容決定了什么樣的客戶會關注你、什么樣的客戶會喜歡你,通過作品、內(nèi)容,一目了然。

換句話說,你想讓你的抖音號有哪些人群聚集過來,就更新對應的作品內(nèi)容,就把他們吸引過來了。

現(xiàn)在要檢測下你自己的抖音號,你抖音號里面的這些粉絲到底是不是你的意向客戶。

他們在未來買單的概率有多少,或者說你推薦的產(chǎn)品他們是否樂意買,這個指標非常重要。

在抖音,漲粉只是中間的產(chǎn)物,你的目的最終是為了變現(xiàn)賺錢。

如果變不成錢,漲那么多的粉絲有什么用。

賺錢只是結果!漲粉只是結果!

引流只是結果!限流只是結果!

重點要看你的過程,如果過程不對,結果自然就會跑偏。

01

抖音的5種變現(xiàn)方式,你知道嗎?

變現(xiàn)方式:

1,品牌傳播

品牌傳播分為個人品牌傳播和企業(yè)品牌傳播,大家平時可能更多的注意企業(yè)品牌的傳播,但是進入短視頻時代之后,開始崛起了個人品牌的傳播,而且前幾年就出現(xiàn)了一個詞:IP,打造個人IP也是目前抖音短視頻紅人的標配,只要有IP了,你的視頻必然容易火了,而且有一些MCN主動找上門,邀請你加你,而且也可以享受抖音官方更多的資源加入、合集功能開放、數(shù)據(jù)分析功能等等。所以帶來更多的賺錢和變現(xiàn)的方法,而且如果你具有了IP之后你的短視頻播放量會很高的。當然企業(yè)打造IP,一般還是企業(yè)的線下品牌在抖音的繼續(xù)傳播。

2,直播變現(xiàn)

通過開通直播實現(xiàn)變現(xiàn),而且直播也是快速漲粉的方法,大家以后運營抖音賬號也一定不要忽略直播,直播是很好的漲粉的方法。抖音直播可以變現(xiàn)的方法有兩種,分別是直播打賞和直播賣貨,通過直播可以收獲音浪,然后實行變現(xiàn),還有就是通過直播可以賣貨也可以賺錢。

3,廣告變現(xiàn)

通過軟廣植入等巧妙的方式實現(xiàn)與品牌企業(yè)合作變現(xiàn)。當然抖音達人接廣告,可以使用抖音官方的星圖平臺,也可以讓MCN幫你接,或者品牌或企業(yè)直接找到你等方式接到廣告。一般的報價是一個粉絲2-6分錢,當然要看賬號的垂直度和粉絲人群的價值,目前垂直賬號最容易變現(xiàn),比如美妝、美食、游戲、測評等類賬號,基本上這類號有10萬+的粉絲就開始有廣告收入。

4,線上店鋪

利用抖音櫥窗引流到淘寶或者引流到自己的抖音小店都可以實現(xiàn)電商的變現(xiàn)。這種變現(xiàn)關鍵是短視頻內(nèi)容要與你賣的產(chǎn)品相關性要強,可以做到一個好的視頻可以賣貨幾千件也是可能的。開通購物車的條件:個人賬號完成實名認證、發(fā)視頻數(shù)大于等于10個,粉絲大于1000,就可以開通抖音櫥窗功能,而且還可以視頻置頂。

5,導流轉化

導流轉化值得是把抖音流量轉移到其他的平臺,由此實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。有些垂直行業(yè)的抖音號通過在視頻的評論中植入微信號,為了實現(xiàn)微商產(chǎn)品的倒流。還有人在主頁加入個人微信、為微信公眾號平臺賬號導粉。平臺可能會對于其他平臺引流的行為的管控會越發(fā)嚴厲,會采取限流甚至封號的處罰。

02

抖音矩陣的四種常見玩法

從一個熱門賬號發(fā)展成為多個不同定位的矩陣號,似乎是一條提升影響力的必經(jīng)之路。

很多賬號運用大號帶小號,通過客串、評論區(qū)互動等方式,實現(xiàn)粉絲互通,最大限度地發(fā)揮了矩陣效應,并在短期內(nèi)快速漲粉。我觀察到四種比較常見的抖音矩陣玩法。

1. 獨立的抖音號之間互相客串

這可能是最常見的一種玩法。

以抖音號「仙女酵母」為例,這個賬號曾在一個月內(nèi)漲粉80多萬,目前粉絲數(shù)為1357.7萬,人設是“接聽三界電話的仙女”,頂著一頭精致的卷發(fā),會穿著復古宮廷風的長裙,帶各種華麗的帽飾。

在「仙女酵母」的視頻中,時常會出現(xiàn)其他同一MCN旗下的賬號,例如以用書本解答問題的吸血鬼伯爵為人設的「貓舌張」、以日常和魔鏡對話的女王為人設的「Yuko和魔鏡」……

這些賬號擁有相似的魔幻畫風和設定,通過這種不定期的互相客串,講述了她們之間塑料姐妹花的故事。互動的過程中,粉絲基數(shù)更大的賬號「仙女酵母」會給其他兩個賬號起到導流的作用,由此形成內(nèi)容矩陣。

再如視玩佳旗下抖音賬號「玩車女神」、「懂車偵探」、「家有懂車妹」,雖然賬號間沒有互相客串,但在文案中互相@其他賬號,進行導流。

2. 打造畫風一致的系列賬號

除了不同賬號間的客串助力,打造畫風一致的系列賬號也是一種方式。

比較典型的是文弘音樂。據(jù)觀察,文弘音樂旗下一共18個抖音號,畫風保持一致,用深色背景配同款立麥,不同的人唱不同風格的歌,但所有的賬號名稱都統(tǒng)一標注“(文弘音樂)”。

除了旗下風格各異的達人,他們還有一個官方賬號「文弘音樂」,目前粉絲量在557.5萬。很多視頻都是一個4宮格,由四位風格迥異的抖音達人演唱同一首歌曲,通過剪輯拼接到一起,呈現(xiàn)出對同一首歌不同的演唱方式。

這樣的矩陣運營可以極大提升品牌在平臺上的曝光,公司品牌借此在旗下每個抖音賬號中刷到了存在感。

由于文弘音樂旗下歌手風格不同但對外呈現(xiàn)方式一致,用戶在刷到一個視頻后,可能會按圖索驥找到其他賬號,可能是通過相似的名稱搜索,也可能是通過其他歌手在評論區(qū)的留言。

03

DOU+的推廣技巧

在使用DOU+推廣時不能盲目,需要掌握使用的節(jié)奏,獲得最佳效益。

第一,在發(fā)布視頻后6小時之內(nèi)達到1000-1500播放量,才可以投放DOU+,這樣投放后就會起到一個推量的效果。

第二,在發(fā)布視頻后6個小時左右,視頻有點小爆發(fā),比如上萬的瀏覽量,這時候如果投放DOU+會直接起到錦上添花的效果。

第三,最適合投放的視頻,時長在15秒-30秒之間。當投放后6小時之內(nèi),點贊率達到5.0%、轉化率達到1%、評論率達到1%,只要符合以上幾種數(shù)據(jù)指標,就可以繼續(xù)進行投放。