抖音運營有很多的思路和竅門,深專一門就是必勝絕技,下面媒介云平臺給大家分析抖音直播引流技巧,賬號定位變現(xiàn)等。

賬號定位

“麗公子服裝商行”定位在年輕微胖女性,主打修身、收腹等下裝和寬松顯瘦的大碼上衣,選品在功能和價格上與粉絲畫像非常貼合。

吸引人群及效果

人們會使用圈內(nèi)黑話,即“圈內(nèi)術語”來突出個人或群體的身份認同——例如“麗公子服裝商行”就經(jīng)常用“修身裝”“運動風”等,加深服裝短視頻受眾群體的自我認同感,增強粉絲粘性。

賬號變現(xiàn)分析

賬號主要通過直觀展現(xiàn)和設置場景進行帶貨,達人直接試穿+設置場景關鍵詞:產(chǎn)品體驗、產(chǎn)品辨別以及使用說明,產(chǎn)品主打瑜伽+收腹+打底三用功能褲,在體驗上非常舒適,功能上有別于其他產(chǎn)品,使用便捷直接穿即可,兩點結合最終達到31000w的高銷量。

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爆款選品套路

商品維度

主打低價,采用“低價高質”選品策略,視頻中的一條短褲經(jīng)過賣家試穿和文案突出賣點,營造出“不買就虧”、“缺這種類型褲子”的氛圍,促進消費者下單。

有顏、有用、有趣,三者至少擇其二,有顏是指你的產(chǎn)品設計或者外觀有設計感,有用則表示你的產(chǎn)品有口碑,有很多人推薦甚至明星、網(wǎng)紅推薦,有趣當然就是不同于同類產(chǎn)品的獨特創(chuàng)意點。

而視頻中的產(chǎn)品占據(jù)了后兩者,評論區(qū)好評比比皆是,而瑜伽+收腹+打底三用褲占據(jù)較高的性價比。

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女性樂于觀看服裝短視頻,首先源于對自身形象建構的需求。在“麗公子服裝商行”的服裝短視頻中,達人通過運用畫面展示產(chǎn)品+文案/解說介紹實用的穿搭技巧來應對不同場景的不同搭配,例如“顯瘦裝”“小清新”等,為年輕女性受眾推出了風格多樣的服裝選擇。

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選品帶貨可直接復制的經(jīng)驗

注重達人和選品的匹配度,提高產(chǎn)品銷量。

視頻的畫面設計和整體節(jié)奏上符合觀看習慣。

通過直觀展現(xiàn)和設置場景進行帶貨,促進銷量大幅提升。

賬號“一口老兔”怎樣成功賣貨60000單,實現(xiàn)低成本但帶貨量極多的效果。

爆款帶貨案例

賬號名稱:一口老兔

數(shù)據(jù)情況:17w粉絲,視頻帶貨成交6w+單

上榜產(chǎn)品:珂拉琪唇釉

內(nèi)容形式:無需剪輯可批量復制

賣點展示套路

視頻內(nèi)容類型

短視頻做內(nèi)容的核心目標是找出某一種能穩(wěn)定爆款的視頻打造垂直帳號,通過優(yōu)質的短視頻來吸引粉絲。“一口老兔”前期視頻已被隱藏,目前主要是通過口紅直接上唇試色+文字描述進行種草帶貨,借助抖音強大的大數(shù)據(jù)用戶興趣推薦機制,保證了垂類、穩(wěn)定性內(nèi)容可以上熱門,快速匹配標簽粉絲。

視頻整體“外松內(nèi)緊”,觀眾在觀看時配合輕音樂營造出美感、輕松的體驗,實際上在不到15s的時間完成上色、做表情和文字表達三部分,結構緊湊。

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視頻內(nèi)容詳解

“一口老兔”注重強化個人IP,實際上抖音號和微信號一樣并不值錢,值錢的是粉絲對你個人IP的認可,賬號把出鏡達人“炒”火,每條視頻都是直接分享上色體驗,逐漸強化口紅、唇釉種草類型的形象。

達人具備一定的產(chǎn)品使用技能和專業(yè)素養(yǎng),視頻前3s都是一次性上妝下唇,在化妝手法上非常嫻熟,對口紅顏色和材質有自己的見解,有效提高帶貨信服力。

每條視頻只選擇一個在產(chǎn)品試色,但在濾鏡選擇上和淘寶展示圖有明顯對比和沖突,且評論區(qū)有部分評論引導觀眾“一口老兔”更加真實,引發(fā)討論的同時增強粉絲對賬號的黏性。

產(chǎn)品賣點展示

短視頻平臺的種草能力,已毋庸置疑。“一口老兔”利用“外松內(nèi)緊”的視頻結構和垂類行業(yè)內(nèi)素養(yǎng)較高的達人進行背書,能夠最大程度的激發(fā)用戶的購買欲。

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