當(dāng)下好多專家持有不同的洞見,然而讓我好奇的是,我發(fā)現(xiàn)這些人的洞見,都有以下幾個關(guān)鍵詞,我覺得這些關(guān)鍵詞,就是內(nèi)容營銷的核心了,一共有以下幾點:

1、選擇受眾

如果你沒有產(chǎn)品,可以通過內(nèi)容激發(fā)用戶的興趣,進(jìn)而吸引住一部分,志同道合的用戶,形成固定的粉絲群,然后針對粉絲的需求,制定一系列的產(chǎn)品策略。

反之,如果你已經(jīng)有了產(chǎn)品,通過研究產(chǎn)品的設(shè)計理念,精準(zhǔn)人群,衍生出一系列的內(nèi)容,比如把產(chǎn)品人格化,賦予各種獨特的標(biāo)簽,然后通過特定標(biāo)簽的產(chǎn)品,去選擇臭味相投的用戶,然后再形成固定的粉絲群。

2、公益內(nèi)容

內(nèi)容公益,即非產(chǎn)品性內(nèi)容,而是與受眾相關(guān)的、有助益的、有趣的內(nèi)容。其實我們觀察幾個優(yōu)秀的公眾號內(nèi)容,除了抓住了粉絲的情緒,給了粉絲想要的價值,說出了粉絲不敢說的話,提供給粉絲轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈,裝逼的社交貨幣,還有一個非常重要的因素,就是做公益的內(nèi)容。

3、結(jié)合天賦

內(nèi)容營銷是一個長期的過程,為了保證內(nèi)容的可持續(xù)性,并且確保高價值,可以圍繞天賦與專業(yè)技能結(jié)合的點進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作。

當(dāng)你做內(nèi)容營銷時,應(yīng)該把個人天賦、興趣點、專業(yè)技能,相互結(jié)合起來,這樣才能盡量提升綜合競爭力,也避免了競爭對手抄襲或者模仿,從戰(zhàn)略布局上已經(jīng)切斷了競爭對手模仿或者復(fù)制的道路。

4、平臺傳播

對于內(nèi)容營銷而言,平臺傳播尤其重要。創(chuàng)意性的延伸內(nèi)容,或者原創(chuàng)高價值的內(nèi)容,通過不同的傳播平臺,輻射不同的受眾,吸引新粉絲的關(guān)注,也可以降低內(nèi)容營銷整體運營的成本。

那么如何設(shè)計整個內(nèi)容營銷的系統(tǒng)呢?

第一,內(nèi)容原創(chuàng)并且具有高價值。這樣的內(nèi)容本身就有生命力,會引發(fā)更多已從內(nèi)容受益的用戶,自發(fā)性的傳播,形成鏈條的連鎖反應(yīng),最終覆蓋各個細(xì)分的人群或者平臺。

第二,內(nèi)容系統(tǒng)化整理。通過對所有內(nèi)容系統(tǒng)化的整理,然后根據(jù)吸引不同的人群,將所有的內(nèi)容進(jìn)行分類、排列、組合,設(shè)計成環(huán)環(huán)相扣,文章與文章承上啟下,又相互埋下伏筆,每個細(xì)分模塊內(nèi)容相互聲援,協(xié)同戰(zhàn)術(shù)的安排,最后實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。

第三,內(nèi)容獨特性和稀缺性。一旦你的內(nèi)容具備了這兩個特性,那么就會慢慢形成細(xì)分領(lǐng)域的個人品牌,或者內(nèi)容獨特的調(diào)性。那么在內(nèi)容營銷上,就已經(jīng)占領(lǐng)了戰(zhàn)略制高點了,其他戰(zhàn)術(shù)和策略的安排,順勢而行即可。

除了以上提煉的幾點內(nèi)容,內(nèi)容營銷其實還有好多關(guān)鍵內(nèi)容,比如篩選潛在客戶一種方式、內(nèi)容營銷是廣告的對立面、內(nèi)容營銷不是帶著面紗的推銷、內(nèi)容營銷是為用戶提供有用信息,幫助他們做出購買決策等。